多维度变革 韩电2018年市场策略愈加开放

发表于2017-12-18 分类:电视 来源:时尚家电网
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“2018年我们公司在销售上将由保守变成开放,奋力抢单,抢占市场,”韩电集团总裁沈凯峰在12月12日的2018年度冰箱、冷柜、空调开盘盛典上面对来自全国近千位商家道出了这句话,而这不仅仅是韩电市场策略的一种变化,更是其企业发展一个转折点的到来。

  

   12月12日,韩电举办2018年度冰箱、冷柜、空调开盘盛典

今年空调工厂的投产,使得韩电成为国内为数不多的能够在空调、冰箱、洗衣机、冷柜等大白电产品上实现自主式产研销的品牌之一,之于韩电而言,这本身就是一个分水岭。尤其是一期投资额超2亿元、年产能260万套的空调工厂的完成建设,让韩电的产品矩阵得到了进一步的丰满,对国内市场家电渠道的资源整合能力得到了强化。

  

在剧烈动荡中实现了稳定的增长

  

家电产业中,很少有企业的总裁在公开场合将自家的经营、销售状况讲得如此具体而实在。沈凯峰说:“2017年公司在经营情况上,几个产品两极分化比较严重,受原材料价格宽幅增长和行业长期存在的价格战影响,冰箱整体上只是增长了5%。”事实上,过去一年中国内市场能够在冰箱产品上实现销售增长的品牌并不多。

  

冰箱行业近年来受原材料上涨的冲击尤为明显,在一年多的时间内,发泡用的黑白料价格上浮了3倍有余。与此同时,物流、包装、铜铝等等各个方面的成本都是只增不减。考虑到企业的经营质量,韩电还砍掉了数十万台的订单,主动放弃了大量的订单。即便如此,2017年韩电冰箱产品的销售规模也接近300万台。

  

   韩电集团总裁沈凯峰

空调产品的销售同样处于剧烈动荡的节奏中,2015年韩电以OEM、ODM的方式切入空调市场,就现在看来,当时的选择具备一定的前瞻性,2016年度和2017年度两年内旺季阶段都出现了井喷行情,这也带动了韩电空调爆发性的增长。然而,由于当时缺乏自主式的生产能力,使得韩电流失了庞大的需求份额。

  

另外,韩电今年洗衣机产品销售增长也尤其迅猛,仅全自动产品的销售规模就突破了120万台。“从2018年开始,我们将从以前的冰箱拉动、洗衣机、空调冲量,转变为空调拉动、洗衣机和冰箱冲量,”沈凯峰的这句话,透露了对国内外空调市场较高的前景预期。

  

当然,冰箱市场本身的空间依然宽广。在经历了数年的波折、整顿之后,内销市场可见的利空因素越来越少。尤其是以风冷、对开门、变频等为代表的中高端产品需求的逐步扩大,给已经在这些产品品类上实现广泛布局的韩电,孕育了良好的规模再提升的条件。况且,韩电本身在线上平台、出口市场都有着长足的进步。面对冰箱市场的产品结构升级格局,面对空调市场经过两年爆发之后的全新规模化竞争周期,韩电需要积极主动地进行自我转型,正如韩电营销总监黄洪环所言,要以深度变革的勇气进击2018年度市场。

  

多维度全方位的深度转型变革

  

动态变化的市场和竞争格局决定了企业生存发展环境在不断演变,国内冰箱市场在存量竞争阶段的产品结构升级,线上商业平台的红利释放,和空调产业生态的不断向好,在推动着韩电与时俱进地进行自我变革。“过去,我们的经营思维、营销模式还是较为保守,而环境已经变了,所以,我们要在产品、服务、渠道、营销等多个方面深化转型,”黄洪环说。

  

产品是任何形式转型的第一步,据悉,2018年韩电冰箱将全面向风冷系列大跨度切换,此次开盘盛典上透露的数据还显示,2017年风冷冰箱在国内市场的渗透率已经达到了90%左右。也因此,全力推进中高端冰箱产品的产销,成为了韩电在国内市场的未来行进主路径。空调产品与此类似,高能效、健康环保、变频等等都是产品阵容布局的重要选择。

  

   韩电营销总监黄洪环

韩电在国内市场拥有600多位代理商数万家零售网络,但仍然还有大量的新渠道领域等待韩电去开拓。黄洪环表示,从2018年度开始,在进一步稳固现有渠道体系的同时,针对地标卖场、县级网络、精装修楼盘、高端厨卫专卖店、工程机市场等等商业领域,韩电将极力加以渗透和拓展。

  

而在营销模式上,传统的大压货大分销模式也将被韩电逐步改革,以勤进快销的方式帮助代理商客户实现产品的快速流转。同时还要培养代理商在中高端产品上的分销和零售能力,推销形象型终端的建设。值得一提的是,韩电从2018年开始还将联合商家开展直销模式,并计划于明年的6月16日(周六)举办韩电的一届韩电品牌日直销活动,这也是韩电在营销转型升级方面的重要举措之一。

  

空冰洗厨卫等等多品类优势的发挥,给韩电营销模式创新提供了充分的腾挪空间,而今年9月份韩电集团与日日顺所达成的战略合作,为韩电在服务升级和变革上拥有了更为坚实的基础。

  

新零售趋势下的发展信心

  

诚如七星营销总监袁绪宏在此次开盘盛典上所阐述的那样,传统电商的用户增长和流量红利正在萎缩,而各大平台的线下布局也在加快,新零售业态渐行渐近,于是打造更佳的体验及购物场景成为了韩电未来的商业取向。在沈凯峰看来,商业环境的变化之于韩电的未来之路显得更具信心,而信心则来自于韩电本身在产品、团队、技术等等多个方面的进步。

  

“公司在今年终于实现了空冰洗产品的全面自主生产,后期在产品品质、售后配件、货源保障上都会有质的飞跃,我们的发展空间将会扩大,我对我们的产品充满信心,”沈凯峰还表示,空调内销市场非常宽阔,而韩电本身的客户非常丰富,空调产品销售规模将会实现不断的突破。

  

   七星营销总监袁绪宏

成本控制能力和销售操作能力也是韩电的信心所在。据悉,今年韩电在空冰洗等大白电产品上的销售总规模达到了600万台左右,已经接近一线品牌的市场体量。规模优势的形成有利于韩电成本控制能力进一步提升。而且,当下韩电的营销团队较为年轻,思维和模式上对互联网元素能够实现快速融合。

  

企业和品牌是韩电未来大发展的压舱石。沈凯峰望着台下近千名商家说:“在目前这种家电环境下,仍有这么多客户跟随我们,我觉得足以证明,市场和行业对我们品牌和企业是认可的。”

  

空调是韩电多元化布局的重要支点,沈凯峰表示,“空调很有可能是我们最后一个自产项目,”所以,集中精力和资源将空调做大做强是韩电的必然举措。韩电在大白电的市场推进和生产建设上,并不是浙江家电制造圈“第一个吃螃蟹的人,”相反,无论是洗衣机还是空调,自主化生产能力的形成都显得较晚,但这并不妨碍韩电在这些产品上能够走到同类品牌的前列。也许,这就是韩电的能力。(文思)

  
 


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